电商老板如何定位自己的店铺风格-云享电商客服
不知道大家有没有发现，不管是在哪个平台，有些店铺，跟其他店铺相比有着明显的风格，比如下面这家，产品都是统一的可爱型，店铺装修页的是粉色为主，搭配太阳，云朵等甜蜜元素，可爱圆润的字体加上“贩卖美好回忆馆”“感谢遇见特惠日”等偏文艺拟人化文案，能一下子吸引喜欢甜美可爱风的人。
上述这种商品款式价位等相对统一，店铺装修视觉美观且和谐，拥有特定消费群体等优质好店，就是所谓的风格店铺。
目前平台常见的风格如女装类目分为简约通勤，甜美清新，文艺复古，个性街头，气质名媛，小众特色等，灯饰类目有欧式风情，简约现代，美式简约，时尚卡通等等，各种风格属性分类也在逐步完善中。
风格店铺有什么好处？
1、 提升店铺粉丝粘性、转化与复购
风格店铺凭借某种特定的风格，有利于吸引爱好这种风格的客户群体，提升店铺粉丝收藏、转化、复购等私域流量，而这将成为店铺可持续发展的关键。
2、 店铺流量更精准
以前的流量机制下，每个人看到的商品都是一样的，商品排名一定程度上取决于销量；而千人千面按照精准的标签逻辑进行人货匹配，店铺或商品标签和买家标签越匹配，获取到的流量越精准。风格店铺标签明确，爱好这种风格的买家也被打上了相应的标签，双方高度匹配，能给店铺带来稳定且精准的流量。
3、 平台风格店铺专属资源
精细化运营也是平台今后发展的大方向。对于风格统一的优质店铺，平台也推出了一系列店铺玩法、功能以及营销工具。比如女装类目会优先推荐这类店铺给新衣馆、每日好店等资源位，大促场景下也会有针对优质风格店铺相应的展示设置，而且类似国潮节等活动，符合主题风格的店铺也会优先受邀。
如何定位自己的店铺风格？
1、 市场
可以通过市场分析，了解某种特定风格的商品发展现状和趋势，根据市场情形再来判定这种风格是否有可以操作的空间。比如随着汉服运动的兴起，衍生出古风、古装、中国风等小众类目及风格。因此做生意前，必须要对市场有较敏锐的观察，一些跟普通大众商品相比没有多大竞争力的商家，可以考虑从小而美的个性化方向出发。
2、 产品
从产品出发，主要是考虑自己产品材质，设计款式，装饰元素、颜色大小、形状味道等等等。比如家具类目，以珍贵木材为主，多雕刻、饰以祥云龙凤等，多几何形体，颜色趋向材质自然本色是中式风格。而法式则有浓厚的宫廷色彩和艺术气息，在颜色上，以白色、米色、黄色居多。
如果你的产品比较大众化，那么将它们做好分类，尽量选择更多同类型的产品，这样给人的感觉就是更精细。风格特点更突出，对部分追求完美和个性的人来说，更容易获得共鸣。风格店铺本就是做精细化运营，全店的产品能够满足某一类人群的某一种需求即可。
3、 竞品
我们常说的风格，就是你店铺的特色。目前平台上大家卖的产品都十分相近，在那些同行中销量好的，跟你的产品价格定位接近，风格相似的商品或者是商家中，做到“人无我有”的差异化才算特色，特色即个性，当整个店铺个性又相对统一时，便成了某种风格。通过完整的竞品分析，解决竞品没有的，突出自身优势和特色，经过取长补短，可以快速总结出自己店铺后期的打造的方向，这一个方向也就是你后期店铺风格化运营的指向标。
4、 买家群体
这里需要想清楚三个问题：你的产品满足谁的需要？他们需要什么? 我们还能提供什么能满足他们的需要?说得直白点就是根据产品确定买家画像，接下来以目标消费群关注重点切入，去挖掘他们的需求点和痛点。不同人群，兴趣偏好，搜索习惯等不同，只有了解他们，运营人员才能知道在正式运作店铺时，应该如何去做店铺装修和活动策划，为店铺的精准人群圈定和粉丝运营做基础。
5、 自身
自身出发就比较简单，看自己喜欢哪种风格，根据自己爱好及特长出发，更容易把握产品布局、了解店铺买家的需求。你有哪些优势？比如你的朋友是个古装爱好者，懂得各种服饰及妆发，你自己是个文艺青年，能写出优美动人的文案，那么发挥这些优势，在开店之前定位并开启一家风格店铺，也是很好的选择。
案例分析：
小王是文艺青年一枚，爱好读书写文章，喜欢文艺复古风，追求生活品质，个人资金有限，但有位朋友做服装生产，有位朋友学的服装设计专业，心想着跟两位朋友合作，开一家自己喜欢的风格女装店铺。
市场与竞品概况：
平台女装行业竞争日益加剧，风格单一，款式同质化；
文艺复古风格店铺数量少，竞争小，也符合店铺粉丝和精细化运营的发展趋势；独立设计能在款式上取胜。
朋友服装生产厂产品分析:
颜色：色彩素雅寡淡，如墨绿，暗红，棕黑等
材质：面料以哑光的、有肌理感的棉麻、羊毛、牛仔、灯芯绒为主，
价格定位：200元（高客单）
根据产品，我们可以按照性别、年龄、职业、消费习惯、兴趣、地域要素分析的买家画像是：
性别：女性
年龄：25-45岁
职业：中年职场人士或者家庭主妇
兴趣：追求小资生活品质、素雅恬淡的风格，文艺复古，
消费习惯：高客单，购物方面追求品质
总结下来，小王可以打造一家面向25岁到45岁，追求品质，有较强购买力的女性，能够独立设计、且品质较高的高客单文艺复古风女装店铺。
总之，决定一家店铺风格的因素众多，大家可以参考以上几个角度，综合分析，明确自己店铺的风格，才能更好地实现精细化运营！
来源：拼多多
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