【拼多多】丨风格店铺如何抢占平台流量资源？–云享客服外包

1、千人千面机制下的标签完善

如何让我们的商品或者店铺获取到精准的流量，那还是回归到了人货匹配问题。在千人千面的匹配原则下，系统一方面会给商家的商品或店铺打标签，另一方面，用户也会被细分打标，一旦 “人”“货”两端都标签化之后，在任何搜索或推荐场景下，都可以做到精准匹配，这就要求商家必须做好一切影响推荐逻辑的因素。

人群标签：

个人属性：年龄，性别，身高，体重，所在地等等

行为：购买过，收藏过，深度浏览和近期搜索过相关关键词，

喜好：经常购买或者浏览某价格阶段某种风格类型的商品，系统就会优先推荐相似产品，

商品标签：

类目标签：类目填写不仅要准确，还要选择最佳类目才能获得更优曝光

价格标签：价格决定喜好该价格的人群，所以SKU布局也很重要

商品属性标签：商品属性填写是否准确及完整，关乎流量精准度，风格店铺必须认真对到风格属性，少填写一个属性，就等于失去了跟该属性匹配的那部分流量。以下为女装连衣裙为例的属性内容和匹配人群。

店铺标签：

店铺标签是集合了整个店铺综合因素的结果，跟店铺产品的标签和进入店铺产生浏览、收藏、购买行为的买家标签有关，目前平台的店铺标签正在形成当中。

风格店铺产品统一、人群精准，店铺标签清晰且强烈，由此就形成了一个良性闭环的流量状态。

除了完善商品标签，强化店铺标签和风格外，优化商品标题，维护好店铺的各方面数据，比如店铺的DSR，商品的评价等，才能在标签匹配时优于竞品露出。

2、专属资源位及活动抢占

风格店铺可以通过标签认证店铺是否是风格店铺，风格标签是暗标，在买家端只展示在商品属性中的风格属性栏，但却是报名某些强风格资源位及活动的敲门砖。

每日好店是现在面向全体商家，扶持风格好店的资源位。在站内直接以店铺为单位曝光，商家可以通过店铺强风格装修和关联推荐的设置，发放大额优惠券等方式吸引粉丝收藏店铺，来做用户留存和客户累积，从而形成商家的私域流量的循环。

同时，被打上风格标签的风格店铺，大促楼层的风格楼层是专属资源位，作为风格商品爱好者聚集地，超大曝光能吸引不少粉丝。

另外，平台会不定期创建风格属性活动，例如前段时间的国潮节等，资源和流量肯定会向汉服、旗袍等国风商品倾斜，风格店铺优先受益。

3、店内营销及功能利用

店铺下的营销工具，如店铺关注券、新客立减，都可用于引导客户下单。营销工具入口如下：

4、多多直播，转化涨粉神器

目前火热的多多直播，在首页和关注栏露出，免费获得亿级流量，对于风格店铺来说，通过主播与粉丝互动，一方面通过超低成本获取新粉丝，另一方面也是跟粉丝高效近互动，拉近距离的利器。而且通过为买家营造更加真实的购物体验，在促进转化，提升客单等方面的贡献十分给力。

风格店铺在直播时，要根据店铺风格和粉丝画像，做好策划。

直播间装饰等视觉要素要跟店铺风格契合；

主播形象，话题选择及表达方式等都得是粉丝喜欢或者能接受的，例如你的客户群体是18-25岁的年轻女士，你不能让一个40多岁的中老年人直播吧，一切选择都要从粉丝出发，考虑拉近跟粉丝的距离；

在直播选品，商品信息介绍，搭配推荐等方面要深入了解买家的逻辑，习惯、需求和痛点，直击内心。

同时，在直播时，还要通过直播专享券等各种营销玩法来提高转化，增强粘性。

来源：电商资讯